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啥酒这么牛,还没上市就被估值1000万?

来源:糖酒快讯网|2015-10-07

作者:杨芊芊

编辑:范吴瑕

来源:糖酒快讯

2015-10-07 03:12:35

一个产品还未上市,即被天使投资估值1000万,而且先期资金已经到位,并成立专门的公司开始运作该项目,在当下不缺产品的白酒界确实很是罕见。前几天,糖酒快讯记者在朋友圈看到这款高颜值产品在朋友圈疯转,于是拨通了操盘人的电话,原来这款名为“小微力量”的酒白酒是从事白酒营销多年的白酒行业资深营销人戴晓虎与一帮经常喝酒的企业家一起研发的。

“在大众创业,万众创新”的潮流之下,这个被命名为小微力量的酒,到底有什么神奇之处?糖酒快讯记者在采访这个产品的创意者兼营运者戴晓虎时,他说:“我在白酒行业做了20年,曾经服务过口子窖、古井贡、黄鹤楼、稻花香、西凤酒、黄金酒等,但这些都不是我的,现在我创业初心,就是要做一款酒,能打动自己的和专业人士的酒类产品。

产品未面世,风投就来了

“小微力量”一听,就不是传统白酒的名字。据说,这个名字来源于2015年最火的励志歌曲《小微力量》,“我是小微,我有梦想”的歌词深深地打动了戴晓虎。随着李克强总理把全民创业,万众创新提到了一个国家战略的高度,“小微”成了热词,流行词汇加有力量的内涵,让小微力量很快从设想变为现实。

“其实小微不光指的是企业,还可以泛指千千万万的创业者,我们就是小微,一群人志同道会的人可以改变或影响世界。人就像就是一粒种子,落地生根,从种子到大树,最后变成一道风景。老子曰:图难于其易,为大于其细。天下难事,必作于易,天下大事,必作于细。你我虽小微,抱团打天下,这就是“小微力量”品牌的内涵。

谈起小微力量的融资背景,戴晓虎告诉记者,这款酒在产品上市之前就已经完成了天使投资,得到了中国白酒业创投大佬林劲峰先生(茅台第十大股东,西凤第二大股东,徽酒集团董事长)的肯定,并在这个项目中投资入股,占到20%的股份。“当时,被估值1000万时,主要是产品没有出来,但是商业模式我们进行设计好了,这个酒的估值,其实是对参与这款酒众筹的企业家伙伴和4500万中小微创业企业群体的认可。”戴晓虎说。

小微力量,如何打动人?

为什么资本会看好这款纯互联网产品呢?据介绍,这瓶酒,很不一般:它是移动互联网大数据的一个新产品,是一群人(正在进行创业的人和二次创业的企业家)的生活和生意,通过它找到志趣相同,一直在创业的小微和小微企业家们的一个精神符号和文化符号,所以这款酒定位就是最励志的酒。这瓶酒是一瓶有温度,有情怀,有故事的酒,一瓶可以励志的酒。

找到产品的内涵,找到了资本,在打造产品上,戴晓虎对细节非常重视。从产品的层面和消费者服务的细节上,都进行了创新:

1、酒体的创新:通过过滤,清除了杂醇油等会引起头痛的物质,所以不会产生宿醉感,消费者喝了不上头,头不痛,追求老派绵柔清淡味。

2、包装的创新:首先是设计创新,该产品拥有外包装设计专利和实用新型专利,追求无设计的设计,其次追求一物二用,酒瓶可以作为花瓶和陈列的艺术品,而且又能够盛放好酒。这样可以重复利用的工艺品、环保包装。更绝的是,这个产品还有一个专利,通过感光芯片,自己会说话唱歌:可以在倒酒的时候,说祝福的话,说酒令、可以定制企业家爱听的唱歌等,

3、酒体个性化定制:目前与安徽五粮液酒、小微力量青梅酒等定制的企业家专用酒品。

4、渠道创新:这款酒我们不在传统渠道上卖,但是传统渠道可以从我们线上进行采购销售。我们其实不是在卖酒,我们是“捞人”,通过酒这个敲门砖,找志同道合的一群人,这一群人是正在创业的企业家群体,他们需要抱团取暖,凝聚力量;我们把广告费渠道、建设费省下来,让消费者体验,让企业家代言,让口碑代替广告费;

5、对于消费者方面:我们通过二维码建立消费者大数据,为他们提供很多免费的服务,比如创业、法律、融资等等,他们还可以和当地的创业圈建立联系,通过创业互助去获得共赢。

互联网:小微力量的沃土

在互联网的时代,企业必须重视品牌,更重视口碑。现在消费者都变得理性和成熟起来,以前白酒大多是卖包装,卖概念,现在比拼的是产品品质。当然品质也有同质化,或者说趋同性,小微力量卖的就是性价比和产异化:同样品牌比品质,同样品质比价格,同样价格比服务,同样服务比创新,比感情,总能卖出不一样的感觉出来。把消费者变得更加理性,一切为了消费者的利益着想,这个才是我们的核心思路。

有人说,互联网+传统行业,如果深入去挖掘,我们就发现,互联网的核心是社群思维,传统行业的核心是产品。互联网+,就是社群+产品,产品型社群是这个时代最重要的生存方式。一旦给社群加上产品,社群经济的巨大魅力就爆发了,社群就成了未来商业的最大入口。一Uber是社交公司,而不是打车软件。其实酒更是社交属性大于功能属性的产品,关键不是喝酒,而是和什么人一起喝酒。我觉得小微力量就其实不是互联网+,而是Uber+。

产品是根本,在快速的移动互联网时代,我们却在崇尚慢的精神,慢工细活,精雕细琢,做好一款产品,首先要把自己的魂装进产品,产品要打动自己,才能打动别人,专注做好产品,产品外在和内涵同样重要,我们相信:只有靠谱的人才能做出好产品。

关于博斯克估值法

天使投资人或投资机构在对一个企业的价值进行评估的时候都会遵循一定的方式或方法,博克斯法由美国人博克斯首创的,对于初创期的企业进行价值评估的方法,典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值。

1、一个好的创意 100万元

2、一个好的盈利模式 100万元

3、优秀的管理团队 100万-200万元

4、优秀的董事会 100万元

5、巨大的产品前景 100万元

6、加起来,一家初创企业的价值为100万元-600万元。

这种方法的好处是将初创企业的价值与各种无形资产的联系清楚的展现出来,比较简单易行,通过这种方法得出的企业价值一般比较合理。

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