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与奢侈品牌合作,你买东西他返利,百日流水330万

来源:百家号|2018-09-21

刘惟硙创办的勺品”),针对华人市场,从巴黎奢侈品返利角度切入,打造一个境外消费体系。

刘惟硙曾经做了一年多的境外定制旅行项目,但始终不温不火。于是他将目光投到了境外消费上,他发现这个行业存在着信息严重缺失、消费者语言不通等问题。“大家都知道巴黎有老佛爷、春天,却很少有人知道圣奥诺雷街,这条街上有全球很多知名品牌的旗舰店。”

2016年3月,刘惟硙成立境外消费A平台——勺品,他选择从巴黎入手,“因为巴黎是奢侈品最集中的城市”。

在合作品牌的选择上,他主要选择两类:一类是国内认知度已经很高,无需多做宣传的,如 MOSCHINO;一类是在巴黎当地很优质,但国内鲜为人知的品牌,需要平台的宣传推广,如ZILLI。

2个月之后,勺品完成150万元种子轮融资,投资方为老鹰基金。

2016年8月,勺品iOS版产品上线,半个月后,安卓版也正式发布,分为用户端和商家端,有8家巴黎店铺呈现在平台上。

勺品还开发了“引导问路”功能,以防用户不会英语、法语。

进店消费结算之后,用户可进入勺品最核心的返利流程。完成一笔订单,平台也会得到一定比例的佣金奖励。“目前的返利差不多是总业绩的10%,给用户的部分约占8成。”

现在,平台的种子用户大部分来自巴黎的华人,如代购、留学生等。他们就在当地,可随时随地去商铺,复购率很高,加上平台的返利机制,能为代购增加30%~50%的收入。国内游客约占用户数的30%,平台会在签证商、机票代理商、漫游宝等渠道做一定推广。

截至2016年12月,平台已有商铺12家,总流水达330万元,人均消费15000元,单笔账单均价约6500元。返利总额超35万元,其中用户占20多万元。

未来,刘惟硙将带领团队拓展城市,开拓如米兰、佛罗伦萨、伦敦等奢侈品集中,且销量高的城市。同时,人群复制与行业复制也在规划当中。

本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。

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