社区团购行业重组大幕拉开

社区团购跑马圈地的烧钱模式难以为继,“十荟团”合并“你我您”不会是最后一家被合并的社区团购。随着时间的推进,会有越来越多的并购案例

◆导报记者 刘勇济南报道

没有一丝征兆,社区团购头部企业的首次整合就出现了。8月30日,“十荟团市场规模将达到月销售额5亿元,覆盖超过50个城市。

接受经济导报记者采访的业内人士指出,社区团购跑马圈地的烧钱模式难以为继,长尾梯队挣扎求生,头部梯队的日子也不好过。“随着‘十荟团’合并‘你我您’,社区团购将会迎来大范围的洗牌期。”互联网独立分析师吴波说道。

“说合并就合并了”

“@全体成员,今天下午将在小程序内发放满88元减20元的优惠券,每人一张,到时候别忘记领取。”8月30日中午,济南某小区“你我您”团购群的团长杨光在群里发布通知。杨光告诉经济导报记者,此次优惠券是为了庆祝“十荟团”与“你我您”合并。正如他所说,经济导报记者注意到,此次优惠券的名称为“你我齐聚 十荟万家”。

“前期没有一点消息,说合并就合并了,弄得我们也人心惶惶的。”杨光说道,“十荟团在我们小区里也有团购群,而且不少团员都交叉在这两个团购群里,现在不知道会不会弄成一个小程序,济南东区负责人在群里一直安抚我们这些团长。”

而杨光给经济导报记者展示的“你我您”团长群的截屏信息显示,一位负责人在群里表示,“我们是与十荟团合并,与小熊乐团购没有任何关系,产品路线也会分开进行,不希望再恶意竞争。”

对于此次合并,经济导报记者也获取到了“十荟团”联合创始人和联席CEO陈郢8月30日发布的内部信。在内部信中,陈郢将此次合并形容为“胜利会师”;他同时表示,会完整地保留两个公司的团队和业务,双方现有业务和架构不受影响,以保障我们继续给团长和用户提供稳定优质的服务;在此基础上,会做深度的业务和团队的整合,全力发掘协同效应;发挥两个团队分别在软件系统、仓配体系、供应商资源和业务能力上的优势,打造更好的服务体验。

对于未来,陈郢称,生鲜销售额长期占比将在一半以上;要求100%团长有线下自提点;10%的团长开店;门店类团长占到销售额的70%。同时专注做好下沉市场,目标是二级以下市场的销售额占总体的60%;坚持自营与整合相结合的增长策略;资本投入在建设核心能力和提升用户体验上,而不投入在单纯补贴和烧钱上。

已有平台江河日下

在吴波看来,尽管以生鲜作为切入口让社区团购平台能够快速抢占流量入口,但生鲜经营中的低毛利、高损耗等特点却同样成为企业在健康、持续发展道路上的一道难关。也正因如此,诸如“烧钱”、亏损、资金链断裂等问题,一直围绕着社区团购企业。不少创业平台亦接连被传资金链断裂、区域停运或闭店。“十荟团合并‘你我您’不会是最后一家被合并的社区团购。随着时间的推进,会有越来越多的团购被并购。”

“被并购后,我已经退出了平台。”曾任济南乐团平台的负责人高广涛在接受经济导报记者采访时表示,“由于头部平台进驻济南,我们的经营情况越来越差,已经连续出现亏损的情况。对于我们这样的小平台,资本的支持不够,如果不被并购的话,最终的结果只能是倒闭。”对于并购的情况,高广涛表示有协议不能说。

同样,今年初济南一家本土电商平台的负责人单晓国接受经济导报记者采访时表示,他们的团购平台做最后的测试,目标是半年内进驻200家以上的小区。然而经济导报记者在采访中了解到,该平台已经和一家头部平台谈并购。“我们平台正在谈并购的事情,一切等结束后再说吧。”单晓国说道。

吴波告诉经济导报记者,就在几天前,曾要并购“你我您”的松鼠拼拼创始人兼CEO杨俊也给出回应,称“消息系信息不对称,业务确有调整,将转向平台模式,但解散是无中生有,还有许多同事在正常办公。”

此外,社区团购公司邻邻壹表示,撤城行为主要基于公司发展战略的调整,正在谋划转为线下店模式。

资本仍在加码

在吴波看来,虽然有些平台已经呈现疲态,但仍有大量的资本在下注。

2018年下半年正式上线的同程生活陆续获得Pre-A、A1、A2以及此次共计四轮融资,备受资本青睐。

此外,快递企业也杀入了社区团购。申通旗下的“快宝驿站”和中通的顺丰优选团”。

花生日记的社区团购平台“花生优享”,在广州试验了几个月后,先后在郑州和惠州上线。

“资本还在下赌注,足以证明社区团购赛道的含金量。”吴波说道。在他看来,社区团购在半年内会死掉一大半。但是能否变成侯毅所说的“无人问津”局面,或许还为时尚早。

在电子商务中心主任曹磊看来,基于微信生态日趋完善、社会供应链水平逐步提升,二三线城市消费升级等趋势,特别是在三四线城市,未来的社区团购市场将有着广阔的发展空间。“谁能笑到最后,也许就是另一个拼多多。”曹磊表示,“社区团购开辟社区店,以‘店+群’的模式稳固自己的社区渠道,将会成为新趋势。”

(应当事人要求,文中“杨光”为化名)