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价值20万彩印机他免费租 降1/3耗材费仍有50%毛利 融资300万 | 色彩联盟

来源:铅笔道|2017-12-05
色彩联盟新机天使轮维修客户

◆ 陈栋明说,现阶段的客户多数都是通过口碑相传自己找上门。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

小王是一家图文店老板。他想在店内新增彩印业务,现有两种方案供选择:花费20万购置一台工业级彩印机,并额外支付0.6元/张的耗材费用;免费租赁一台同型号打印机,并额外支付0.4元/张的耗材费用。

如果你是小王,会选择哪一种方案?

比较之后,多数人会选第二种。这便是“色彩联盟”项目的基本逻辑:以租赁代替购买,帮图文店省去购置机器成本,同时降低1/3的日常耗材费用。对图文店来说,节省成本即是刚需。

也因此,“色彩联盟”的市场拓展十分顺利,目前在租彩印机50台,月流水50万~100万元。那么他们是如何将成本降低的呢?

注:陈栋明承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

陈栋明2004年开始经营打印耗材批发业务。十年间,这家公司已发展成拥有500家稳定企业客户、年营业额5000万元的大公司。2014年,陈栋明将公司全权交由别人管理,自己则独自创立“色彩联盟”项目。

项目的核心是向图文店提供彩印机租赁服务和快速维修服务。据陈栋明介绍,一家图文店内通常包含打印机、蓝图机、胶装机和彩印机四种设备,其中以彩印机最为精密复杂。作为店内最贵的硬件投入,购置一台新机要20万~50万元,这会为门店带来很大的资金压力。

彩印机机身有1000多个传感器,因此维修过程需由专业人员完成。而随着设备环境(温度、湿度)和常用打印纸张(铜版纸、普通纸)交替变换,即便是新机每月也需要维修4~5次。传统情况下门店购买新机,售后由官方人员负责,维修响应时长在24小时以上,非常影响店内正常工作。

而陈栋明一方面向图文店免费租赁彩印机,另一方面培训出一支售后团队,负责设备的维修。公司维修人员每人仅负责周边10台设备,因此可保证出现故障后3小时到场。

◆ “色彩联盟”免费租赁的彩印机设备

彩印机耗材包括墨粉、硒鼓、转印带和纸张。除纸张外,其余3种耗材均需要专业人员更换。以科美品牌为例,官方耗材按张收费,每张A3纸收0.6元,含材料费及更换服务费;而“色彩联盟”从官方采购耗材(成本0.2元/张),再向客户收取0.4元/张,毛利率约为50%。

陈栋明免费向客户提供彩印机,并收取5万元押金,作为耗材预付款。同时,客户需要承诺保底每月2.5万张的打印量。据陈栋明介绍,以单台彩印机20万元计算,硬件成本回收周期约12个月。

此前,为节省成本,陈栋明曾尝试购买二手彩印设备,其价格低于新机一半以上。但由于二手设备故障率较新机更高,而且部分客户顾及“面子问题”,现阶段彩印机以新机为主。

项目的推广方式以口碑传播为主。新客户找上门来,陈栋明会陪同他到已租用设备的门店查看一圈,不必过多解释。对于新城市拓展,陈栋明也很有信心。“平均每个城市有30家这样规模的图文店,我自己每家跑一遍,一个礼拜就完成了。”

目前,“色彩联盟”在租彩印机50台,主要在杭州和北京两地,月流水50万~100万元,毛利率50%以上,净利率25%以上。截至今年11月,公司累计营收近千万。

该项目已于今年5月获得300万元天使轮投资,由禾溪投资领投。据悉,项目现已启动A轮融资,计划融资1000万元,出让股份10%。资金将主要用于拓展全国市场、购买机器设备以及扩充团队。

项目名:色彩联盟

创始人:陈栋明,连续创业者,2004年创立杭州珠峰办公设备有限公司,以批发办公设备及耗材为主。

融资进度:天使轮

融资额度:300万元

融资时间:2017年5月

投资方:禾溪投资领投

业务模式:印刷设备及维护服务提供商

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