社交电商异军突出资本关注：拼多多上市，礼物说2周裂变销售1500万

社交电商异军突出资本关注:礼物说2周裂变销售1500万

当 流量红利不在,电商的日子越来越不好过,微信支付的完善和微信社交平台的强大便利性等前提,让社交电商,微商得益异军突起。相比于上一个时代“中心化”电商平台,社交电商的精髓在于人和人的沟通,以人为中心的销售模式,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面,哪里有社交,哪里就会有交易。

1、社交电商崛起: Facebook 71%销售表示正在使用社交媒体销售

一份数据统计,超过5.5亿人使用Facebook,用户在该平台上实现无缝交易。 今年5月,总部位于加利福尼亚州的Magisto( 移动视频制作领导者 Magisto )在对美国750多名通过线上销售的人员进行了调查。它希望强调传统电商网站面临社交电商冲击的局面。

尽管75%的受访者至少拥有一个电商账号,但他们却是被动地使用。这些被动交易只是满足客户需求,而不是培养良好的客户关系。

而通过社交媒体销售的人数正在不断的上升。 只有26%的受访者表示他们仅仅在第三方电子商务平台上销售,而有71%的受访者则表示,他们正在使用社交媒体销售。 72%的营销人员表示,如果他们会使用更广泛的渠道进行营销,而不仅仅局限于在传统电商网站上创建、上传和编辑产品。

这确实是个很大的转变,说明有很大一部分线上销售的卖家正在逐步意识一点,社交媒体对线上销售是一个很大的助推力!

2、社交电商资本关注:拼多多已上市

社交电商普遍被市场和投资机构看好。今年7月, 云集微店宣布,已完成1.2亿美金B轮融资。

资本方看中的是社交电商能够实现新营销渠道销售,让产品能更加迅速为消费者所熟知,同时也为消费者提供更快捷、更便利的消费方式 。这些融资背后,站着IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、鼎晖投资以及北极光等声名显赫的金主。他们眼里,看到的是下一个独角兽,甚至下一个淘宝。

事实上,小红书、微信微店等,当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。

3、社交电商裂变:礼物说粽子事件

如今礼物说实体店,完成线上线下的同时拓展,还拓展了面向企业的礼品定制服务。

百万参与用户,掀起此次端午联合营销的高潮。

这次营销的主阵地是微信,用户只需要打开礼物说的微信小程序即可快速领取粽子,小程序极其流畅的体验流程也实力圈粉一波新用户。

相比于动不动就要拼团、拼单乃至于分享转发之类的裂变玩法,礼物说这一次的活动可谓是充满克制和诚意,粽子真的扫码就送,不拐弯抹角,不用领券、下app、关注公众号,用户体验极其顺畅。

越来越多的合作伙伴,意味着越来越多的社交主体渗透。礼物说小程序仅仅依靠一次端午节推广,就串联起了多样的社交场景,完成从“主动获取用户”到“用户实现自增长”的过程。

传统电商主要靠持续竞价曝光的方式获取流量,而社交电商不一样,社交电商从一开始其实就是靠关系裂变获取信任。无论是传统电商还是社交电商,产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环。

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