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【回顾TMT】黑马大赛导师招徒赛第三场卢伟冰队

来源:微信公众号|2014-10-29

2014黑马大赛TMT行业第三场导师招徒赛4月20日在武汉成功举行,金立集团总裁卢伟冰论述了金立手机转型中的心路历程,以下是卢总的分享回顾。

“在一个混乱的世界里用常识做判断:手机的两股力量
对于金立来讲,从2011年开始到今年经历过接近三年的非常痛苦的转型。在智能手机到来之后,智能手机突然变成了移动互联网的中心,造成了无数人进来。


互联网进来,运营商进来,很多原来的人成为我们对手。行业里面有一个很大的判断,原来一批老的企业会死掉,我们在2011年遇到一个很大的问题,整个产业链对我们不信任,判断说我们一定会死掉,这是我们在过去遇到的很大的挑战。


整个行业里小米的成功带动了这个行业,我们这个行业有两股巨大的力量,一个力量是运营商,千元智能机,价格打得越来越低,200块钱可以买一台智能机。


小米带动的以互联网模式的竞价卖手机的趋势,我们过去3年里曾经怀疑说未来还有没有路可走,是不是要走到这条路上去,我们后来有几个非常非常坚定的想法,要做一个好的品牌,做一个好的产品,做一个好的企业,别的东西先不想。


要不要跟电子商务合作?要不要做电子商务?重要的是,一定要做好的企业,好的品牌,好的产品,无论是用互联网还是物联网,我认为做好企业、好品牌、好产品是做企业的常识,做好这个其他的都会来,做不好这个其他的都不会存在。


在过去三年里我们坚持在这三个方向做一个好企业、好产品、好品牌,到今天差不多基本完全走出来了转型之路。在一个混乱的世界里面首先要看一下要不要用常识去判断,今天很多人便宜的产品可以打败一切,但是我相信这个世界一定不是这样的,这就是我们不去做低价的产品,我们坚持做高附加值的产品,这是一个常识的问题,很多时候大家想说这个世界如果用常识去判断的话这种现象是对不对。


在北京有一家买煎饼果子(黄太吉)的企业,非常火,我去北京的时候晚上12点钟去吃了煎饼果子,吃了之后我就不想吃了,我就跟所有人说一定有问题,不管怎么样,产品做不好了,一切我认为都不存在,无论你是做什么东西,这是基本的价值观的判断,这就是常识。


什么决定一个企业的成败,我曾经在内部问了很多人这个问题,大家认为什么决定企业的成败,很多人说是战略、产品、品牌、研发等等我。


什么决定了战略,什么决定了产品,什么决定了品牌?我认为是信仰。在行业里面有一个企业说今年要做多少台,明年要做多少台,全中国会有一半人用他的手机,这是一个最基本的判断,这是不可能的事情。


有一批人说手机这个东西只要便宜一定会有人来买,我们的信仰是人性的信仰是一定要买好的东西,好的东西一定不便宜,我从来不相信这个世界上有又好又便宜的东西,这是我个人的信仰。有人说这个世界上一定存在又好又便宜的东西,这两种不同的信仰不存在对和错之分,但是一定会用常识决定着这个企业的走向到底是什么。我们在这个行业里面到今天为止一定要去坚定信仰,一定要去做好的东西,并且我们认为好的东西一定是不便宜的。


这是我们为什么把一千块钱以下的产品全部砍掉了,我们认为一千块钱以下的产品做不出好的东西,这是我们做企业的信仰。有人说你的信仰是愚蠢的,但是我们认为没有关系,因为我们认为每个企业都存在着不同的企业形态,这是很坚定的。


有些人知道说我们投资了基于互联网的手机品牌,我们去投这个公司的时候,这个公司的战略是要在战术上学习小米,但是一定要在战略上不同于小米,中国不缺于小米这样的,但是中国一定缺一家不同于小米的手机互联网品牌,这是我们做的大方向,完全跟小米相反的,这就是我们的信仰。有99%的企业基本上做到了小米第二的模式,这个时候你要发动它的力量,你是无法抵挡的,做企业要有很坚定的信仰,这是不会随着外部环境发生变化的,外部含量发生任何的变化这个信仰不应该发生变化。

最后,经过导师招徒赛和行业决赛的PK之后,最后有六家项目选手入围到12月举办的年度总决赛,以下是选手的项目路演内容:

武汉鸣鸾信息科技有限公司 郭文峰

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