远程心电监测产品被看好，单导联心电仪「心医宝」要让院外心电监测更简单

核心提示:

1、远程心电监测产品被市场看好的原因何在?

2、市面上的这类监测产品并不少见,但没有品牌形成规模化销售,行业发展阻力是什么?

3、为此,心医宝打算怎么做?为何从三甲医院切入市场?

心血管疾病一直是人类健康的一大杀手。据统计,目前全国心血管病患者约有2.9亿,且患病率仍处于持续上升阶段,每年约有350万人死于各类心血管病,占总死亡41%,居我国疾病死亡首位。 

心律失常是心血管疾病中常见的一组疾病,可突然发作导致猝死,也可持续累及心脏而致心力衰竭。心律失常多体现为偶发或阵发性,常规心电检测很难捕捉到症状发作时的心电信息,难以做出有效诊断。一般医院会对患者进行连续的Holter检查,但它佩戴繁琐、长时间佩戴会引起极度不适感,且费用相对昂贵,一般Holter仅连续收集患者24小时的心电图数据,故对心律失常引发的症状病因检出率有限。

生息握持)。

用户只需双手握住“心医宝”,就能够准确地监测心脏电信号、记录心电波形;监测结束后转化为音频调频信号通过智能手机软件传输(隔空/通过耳机连线)至后台服务器及智能判读系统。该系统会在30s内进行判读,生成监测报告并发送至客户端APP及人工判读中心;合作三甲医院的医生可对智能判读数据进行人工复核,实时反馈异常并给出诊断报告,方便进行院外心脏类疾病的筛查与管理、患者术后康复效果评估、用药效果评估及随访等;后续,患者可这些心电图报告去找医生诊断和治疗。

据联合创始人兼CEO张山山介绍,上述的自动分析采用了其自主研发的噪声滤波技术,并基于特征提取和分类判断算法(利用MIT-BIH数据库和美国及日本的大量临床样本进行开发),能检测52种心律失常,并进行G分级归类,即时提示客户心电数据的严重程度。

因为是手握式设计,心医宝目前是做片段式心电监测。张山山表示,市面上贴片式产品会受限于用户的日常活动而无法长时间(30天以上)佩戴;另外持续性监测的数据量大、读图更耗时间而影响判读效率、人工成本更高。综合考量,手持式设计更合适切入目前市场。

张山山透露,1个月的试运营结果显示,心医宝对心悸的病因诊断率为50-60%,而Holter的心悸病因诊断率只有10-15%。 生息握持的的第一代产品“心医宝CG-2100” 的硬件是通过CFDA认证的原产进口产品,经过软件系统打造和硬件配套后,已于去年面世进入商业化;另外,还与以色列Life Watch合作研发出升级版国产化的“心医宝LW- 2100”,它已进入送检待批程序。

“心医宝”对于不同种类的心律失常检出率 

其实市面上的远程心电监测仪器还有一些,36氪报道过的就有亿咖极等。张山山表示,与这些竞品相比,心医宝最大优势在于硬件设备的可靠性、高效低耗(即时获取,超长待机)以及三甲医院医生介入。

一个值得关注的现象是,目前尚未有品牌形成规模化销售。张山山认为,远程心电监测尚属新兴领域,市场还不够成熟。供应端来看,真正的医疗级产品技术门槛较高,目前已有的多是健康级的穿戴设备,只能用作健康数据记录,缺乏医疗参考证据,不能用作诊断参考,而通过CFDA认证的医疗级产品寥寥无几;从需求端来看,有关远程长期心电监测对健康的意义消费者还没有充分的认知,尚处于市场教育期。

张山山认为,未来各品牌的竞争点会体现在如下4个方面:产品和技术相关能精准记录信号和分析;方便携带;服务上要形成闭环,除了有监测数据还能有可视化判读结果以及干预建议;另外,判断结果应得到医生指导。另外,鉴于医疗的核心还是医院和医生,即便是医疗级的设备充其量只能帮助医生做一些辅助治疗,因此在硬件+算法+APP的结构外,如何搭建一个适用性强、体验好的服务平台也很关键。

所以,心医宝现在要做的事就是充分打磨产品,并通过医院端开始连接医生和患者。张山山表示,目前产品先从公立三甲医院开始布局,一是为了吸收优质的医生资源,通过医生获客的同时,也能基于人工判读和后续服务加强与患者的联系;二是占领医学专业制高点后,也更易向基层和家庭推广。

目前公司主要的盈利方式是技术服务合作,即以按月/半年/一年为期服务患者,并通过B端间接获客。张山山告诉36氪,目前“心医宝”已经进驻国内10余家三甲医院、50家基层医疗机构,累计用户量数千人,客单价在300-500元/人月,累计20万条心电图数据。

张山山认为,随着大众健康观念的升级,以及远程医疗与分级诊疗的逐步推进,这个新兴市场一定会从“院内”向社会化服务方向发展。所以接下来,“心医宝”会从患者检测服务 逐步延伸到养老院/体检
中心/高危行业的用户普筛,以及个人家用监测。

在我看来,尽管“心医宝”这类远程心电监测设备已逐步显现蓬勃发展的势头,但也面临诸如医患分离导致临床资料不全影响确诊、识别心电异常并进行风险报警的尺度难以把握、是否能长期良性运营等问题,这些都是整个行业下一步需要思考的问题。

团队方面,整个团队目前共有24人,CEO张山山为清华大学学士,并获得哈佛大学MBA,是一名连续创业者,曾与哈佛校友联合创立龙腾瀚宇(苹果公司在华经销商之一);并在多家世界五百强担任过高管职位,如美国陶氏化学,德国科德宝集团等。联合创始人及高管团队成员拥有多年医药,医疗器械及电子通讯等相关从业经验和创业管理经验。

生息握持现已展开首轮融资,计划融资2500万元,用于新产品研发、市场推广,以及人才引进。