软件平台+硬件服务一体化，电堂科技以公寓企业为切入口开发市场

投资回本期短,毛利率高,加上房地产业“去库存化”的背后推动,公寓市场近几年成为创业者,尤其是连锁酒店、房地产商青睐的香饽饽。但公寓业态的标准化管理一直是个老大难。 电堂科技智能公寓管理平台及智能门锁提供互联网+软硬件一体化的解决方案,其核心包括:田家园智能公寓管理平台、远程预付费抄表管理系统、无线智能门锁,通过流程化和标准化管理,可以帮助企业全面实现公寓物联网化和管理智能化。 “公寓市场易金融化,能够解决酒店行业人力投入大的问题,目前,北京、上海、广州、成都的连锁公寓市场在国内发展较好,公寓企业对标准化的管理平台需求很大”电堂科技CEO余凯希望通过公寓企业这个广阔的需求缺口,打开智能家居的市场。 电堂科技如何解决公寓企业的标准化管理难题?田家园智能公寓管理平台从预约看房,直到签约入住,整个过程无需销售人员介入,完全实现流程化的智能管理。通过短信催租,解决房租拖欠问题,如果客户没有续租,系统将自动关闭房间电源,用户门锁密码自动失效,只有再次充值后,系统才会恢复租户的使用权。 由于租赁用户未接入国家电网,传统的电表在抄表、电费收取及拖欠上需要投入大量人力。电堂科技自主研发的智能电表,相对于单纯的远程抄表,同时具备远程预付费功能,用户可以通过APP端使用支付宝第三方支付平台进行购电充值,当用户账户余额不足时,电表自动断电,避免欠费。电堂科技的智能电表按照国家电网的标准为用户定制生产,目前单相智能电表的售价为198元,三相智能电表的售价为690,公寓企业可根据自身需要选择使用。 在防窃电上,电堂科技的智能电表参数若发生变化或出现失压、失流、错误接线等故障,电表可自动上报到管理系统,管理人员根据信息判断用户是否存在窃电嫌疑。当电表内的可用余额小于用户设定值时,系统可自动通过短信及时通知用户。 田家园智能软件平台的所有功能都可以通过APP端实现,针对企业用户提供流程化的操作,满足企业精确、标准的管理需求,在个人用户方面,电堂科技将在一个月左右推出一键式的操作系统。不论是企业用户还是个人用户,电堂科技前期都会提供技术人员上门培训服务,同时印发用户使用手册。 房东版APP和租客版APP是实现企业与用户之间双向选择与互动、自主管理的工具。房东通过APP端完成租金收取、服务提醒、租赁合同管理、组织活动等,租客手中的APP就像一把万能钥匙,一键开门、在线查找房源、租金缴纳,自由更改门锁密码......据悉,房东版的APP还未上线。 在硬件服务方面,电堂科技自主研发的智能门锁,通过DTR2智能主机经互联网来远程访问和控制ZigBee网络中的设备,不使用钥匙通过APP链接实现远程开锁,适用于防盗门、酒店门、室内木门。用户可同时存储多组密码,一旦密码失窃或遭攻击,通过手机APP能远程修改、注销密码;强行拆卸门锁,系统将会向管理员和用户手机发送报警信息;门锁电量过低时会自动语音提醒,同时上传告警信息。据悉,电堂智能门锁的密码在合约签订后,系统自动发送给租户,公寓管理人员无法获知密码和门锁使用详情。 在竞品方面,丁盯最近从智能门磁转做智能门锁,目标用户瞄准B端,且刚拿下1500万A轮投资,产品正处于上升期,但缺少自己的软件平台支持;同样拿到A轮融资的好好租,实行软硬件一体化服务,蓝牙智能门锁和电表的销量在行业内处于领先地位,但没有采用联网设备。相比之下,电堂科技的竞争力何在?CEO余凯表示技术团队是电堂科技未来制胜法宝,但其想要在智能门锁和公寓软件平台领域占据一席之地,还有很长的路要走。 目前,由于技术复杂性的问题,相较于田家园智能软件平台,智能门锁很难实现个性化定制,电堂科技只能在门锁颜色和款式上下功夫,尽可能满足不同用户的审美口味。据悉,自3月份正式销售,智能门锁和电表分别卖出1000个左右,使用软件平台的企业用户达30家。 关于盈利渠道,电堂科技主要是通过硬件销售获利,目前软件处于免费使用阶段,后期用户积累到一定量值,会增加短信订阅、广告投放、APP端服务等增值服务。 电堂科技之前是CEO与另一联合创始人的个人投资,目前正在准备天使轮,融资所得主要用于市场拓展、技术更新、研发团队的扩充。 项目:公寓平台智能门锁 公司:杭州电堂科技有限公司 网站:shop1449646690186.1688.com