黄婼熙创立“波姬小丝”，打造专属自己的卖货平台

黄婼熙创立“波姬小丝”,打造专属自己的卖货平台

黄婼熙在2011年年底,大学毕业时,已通过17家格子铺赚得第一桶金(130万元)。毕业后,黄婼熙回到厦门继承家里的贸易公司。2014年年初,她创立“波姬小丝”品牌,产品是一款主打敏感肌肤受损后修复的原液。

该产品走电商渠道,一年后已为公司创造千万营收。即便“波姬小丝”为代理开放了退换货通道,代理商囤货率仍有20%。“代理们承受的压力和风险非常大。”2016年6月,黄婼熙做了一个决定:开发一键代发平台,让微商流程系统化,代理可以不再囤货。

产品由“一键代发”平台演变为一个多品牌的女性社群电商平台——“疯享汇”。平台以销售女性美妆用品为主,用户在平台消费后即成为会员,会员在平台购物可获得一定比例返佣,也可通过邀请其他用户加入平台获得佣金。3个月内用户破10万。

谈判中,黄婼熙喜欢用瓜子理论说服对方——“小时候家长带我们去买瓜子,老板都会让客户先试一试,好吃才买。”几个月里,瓜子理论不知被提了多少次。截至去年9月,平台终于拿到30个供应商的1000余个SKU试用产品,价值400万元。

2016年9月21日,“疯享汇”第一版本上线。为鼓舞团队士气,黄婼熙在开会时与员工当众约定,“3个月内平台用户达不到10万,就去裸奔和胸口碎大石”。

用户数达到10万后,黄婼熙提出通过“线上社群+线下活动”增强用户粘性。团队根据地域和兴趣建立48个微信群,为用户贴标签,再通过到各地举办线下主题活动,增加平台用户之间的交流。在一场“疯享汇”完成种子轮融资。

黄婼熙拿到投资后进一步完善供应链。截至今年5月,平台上已有近10万个SKU在库,平均每周上架200款产品。“疯享汇”启动城市合伙人计划。合伙人主要负责当地线上社群运营与线下活动执行。

目前,平台已主办或赞助近80场线下活动,其中500人以上活动6场,千人以上活动2场。2017年8月,公司又获得姚明集团战略投资。目前,“疯享汇”用户数已增至25万人,平台拥有近10万个SKU,累计销售额一千多万元。

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