为什么没听过“元気森林”的人,看见了都会忍不住买一瓶?

近几年,除了新式茶饮突出代表小红书,抖音打开都是它的身影,已经成功成为年轻人口中的“健康肥宅水”。

而即使是没听过元気森林的人,在打开冰柜看到它的时候,也很难做到忽略它。

元気森林为什么突然火了?

到底是它“零糖、零脂、零卡”的定位击中了健康红利,还是线上线下的精准营销?但其实“第一眼印象”才是真正的大魔术师,试想如果第一眼都搞不定消费者,那么后面说什么其实都是白费。

一、包装即广告,第一眼印象搞定你

“喝什么好?”或者“什么好喝、好看、健康、还不用排队?” 这是我们每天都会思考的问题。

这也是食品行业最关心的问题,并不是人人都会关注消费升级,但他们却不得不关注消费者的选择,特别是最容易移情别恋的“饮料市场”。那么显眼、好看的包装对于消费者的冲动或随机选择,就起着关键作用。

说起元気森林的名字可能很多人还觉得陌生,但只要看到产品图,他们都会异口同声地说到“哦,原来是它。”“我在便利店喝过。”

为什么会这样?答案就是包装,元気森林的两款主打——元气水和燃茶,包装上的「燃」和「気」两个大字清楚醒目得让人没法装瞎!

并且包装还踩中了近几年很受年轻人追捧的日系风格,“元気”本身就是知名度广的日语用词,充满活力的含义让人轻松放下可乐选择它。

现在的年轻人,我相信都愿意一手放下可乐雪碧,另一手掏出三五块钱超低试错成本“抓起一瓶好看的新饮料”尝鲜的势头。

二、如今人们更喜欢被娱乐,而不是被告知

为什么我们在品屋的时候,满货架的瑞典字母却并没怎么阻碍选购?

为什么我们只要看到MUJI的包装,不用多说就相信这是更天然、更自然的品牌?

又为什么看到健乐士(GEOX)鞋子底部的小孔,我们会联想到舒适的足部环境呢?

在中国卖吃的不换成中文包装、在鞋底开洞,这难道不奇怪吗?

别忘了,当语言受到限制的时候,视觉就成了最好的表达方法。

这也是在一堆饮品面前,你会毫不犹豫选择一瓶元気森林来尝鲜的原因。

「燃」和「気」两个醒目的大字第一时间抓住你的注意力,而干净纤瘦的瓶身,则进一步让你相信这是比可乐更健康、且无添加的饮料,毕竟,到位的视觉效果总比长篇大论的文字告知管用多了。

三、获得注意力是成功产品的同义词

有数据表明, 消费者对于香水的购买欲望40%取决于瓶身的设计,这放在饮料上同样成立,相信有很多朋友每次看到高颜值的饮料都会走不动道。

每天,我们的大脑都要接收上万条信息甚至更多,为了有效应对,大脑会自动对有效或者感兴趣的信息进行筛选。

这对消费者来说是好事,但对商家而言可就很难应付,如何让自家商品从大量信息中脱颖而出,如何给到消费者不购买其他产品的理由,视觉魅力的效果自然是不言而喻的。

近几年,大家都习惯了吃每种食物之前查查卡路里、喝半杯可乐都要悔恨半天,一度成为主流的可乐渐渐不再被年轻人所向往。他们一方面需要健康、低糖、低卡,一方面又不想放弃碳酸饮料的气泡和甜味,这种矛盾需求相应也刺激着新的品牌进入市场。

对于追求健康的年轻人来说,零卡”的定位+刺激口感+代糖成分塑造的甜味,就完全提供了一个切中需求的选择。