首发 | 这小伙大一休学却获937万投资 共享7城娱乐空间秒杀无聊派对 | 黑眼圈

2015年,从中国传媒大学休学后,赵云鹏开始创业。

文| 铅笔道 记者 玛依热

赵云鹏的人生经历了三次转变。

第一次转变是在他刚考入青草互助,在资本的助力下开始大展拳脚。

而这一次,赵云鹏选择转变创业方向,舍弃青草互助。去年4月,他创立黑眼圈,瞄准大学生及追求品质聚会的白领人群,通过开设线下实体门店,借助生日、团建、轰趴、商务聚会等场景,提供主题布置、场地、玩法等一站式聚会解决方案。

如今,黑眼圈已获得来自无穹创投、盈资产董事长吴忠凌、志拙资本,天使湾创投及光合兄弟创投、联创永宣冯涛的937万天使轮投资,共开门店8家,覆盖石家庄、济南、南宁、桂林、绍兴、重庆、杭州7个城市。

注:赵云鹏承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

休学创业

2015年,赵云鹏休学了,没有多少犹豫,决定下得很快,他要去创业。

时隔未久,他拿到了来自志拙资本、天使湾创投的天使轮融资。彼时距离他创立青草互助已过去3个月,项目是以大学生为目标群体的互助保险产品,“若该学生手机屏幕破裂需要更换,即可通过平台众筹为他更换屏幕,300元的维修费用个人只需承担5元左右”。凭借此种模式项目短期内即获得了不少用户,也获得了资方的认可。

但随着项目运营时间的推移,问题也渐渐凸显出来。最显而易见的表现在获客成本上,大学生对保险的尝试兴趣较低,团队将大量时间耗费在获客上。“每天早晨六点去学校,连续工作18小时。”

将娱乐社交空间作为项目的属性,是赵云鹏对黑眼圈的定位。

只进不出的账面让赵云鹏意识到这个市场环境容不得慢慢耕耘,当务之急是需要找到合适的方向转型。在此前的经历中,他发现用户对聚会活动场地有较高需求,而像生日、团建这种高频的聚会场景,无非就是吃饭、喝酒、唱歌。

但这些地方普遍存在一个问题,功能和服务与五六年前相比没有太大改变。以KTV为例,最常见的场景就是一个人在前面唱歌,一群人在身后玩手机。

赵云鹏开始反思,在年轻人聚会这个领域,能否可以有一些新的玩法,可以让大家的日常聚会变得更加有趣。

确定想法后,他暂停了青草互助项目。去年4月,赵云鹏利用此前剩余的200万启动了黑眼圈项目。

连开8家门店

为学生、白领群体提供娱乐聚会空间,将娱乐社交空间作为项目的属性,是赵云鹏对黑眼圈的定位。同时,他明确了门店的经营方向:在保证顾客可以自主娱乐的前提下,在店内配备服务人员提供管家服务。

经过一个半月的选址装修设计,去年5月中旬,黑眼圈第一家门店在杭州正式运营,团队将地推方向集中在门店周边的大学城和白领区。约600㎡的室内空间大致包括KTV、桌球室、棋牌室、观影室及餐厅等。

同时,本着从顾客角度出发的原则,店内在提供与市面上同等价位酒水的情况下也允许顾客自带。此外,在收费模式的设置上给了顾客更大的自由空间,“以团队打包价为基础,20人的团队客单价约2000元,若超出则加收300元~400元”。

在保证顾客可以自主娱乐的前提下,团队会在店内配备服务人员提供管家服务。

借助此类运营模式,门店订单稳定在一天一场,此时,赵云鹏动起了别的心思。“只开一家店并不能证明业务模式没问题,我想试试在远距离的情况下用户能否接受。”

随后,团队陆续开设了第二家、第三家门店,单店月流水稳定在5万元左右。另一方面,为了便于门店统一管理,团队于去年8月上线了门店管理系统。通过该系统,运营人员可以对店内物品进行实时管理,“一个人可以同时实现对3家门店的运营”。

如今,黑眼圈已获得来自无穹创投、盈资产董事长吴忠凌、志拙资本,天使湾创投及光合兄弟创投、联创永宣冯涛的937万天使轮投资。本轮融资将主要用于门店扩张、推广。

未来,黑眼圈将着力升级产品线,赵云鹏坦言,现阶段门店仅是黑眼圈1.0模式。今后,他将在市中心核心位置打造娱乐综合体、个人娱乐休闲馆等黑眼圈2.0、3.0模式。

截至目前,项目已开门店8家,覆盖石家庄、济南、南宁、桂林、绍兴、重庆、杭州7个城市。

项目名:黑眼圈

创始人:赵云鹏,连续创业者

融资进度:天使轮

融资额度:937万元

融资时间:2018年3月

投资方:无穹创投、盈资产董事长吴忠凌、志拙资本,天使湾创投及光合兄弟创投、联创永宣冯涛

业务模式:城市娱乐共享空间