喜上妆：美女主播转型上门造型CEO，用“妆发分离”打开上门造型O2O

汪聪提对猎云网说,美业不像打车、叫餐等行业,只要最终坐到车、吃到饭就可以相对来说,美业的消费者更加的苛刻,对造型师的团队服务要求也更高。因此,喜上妆与同类上门造型服务的最大的区别就在于品控的把握程度,并且汪聪认为,只有把品质放在核心位置,才能够保证用户对平台的信任,打造一个良性的循环。

【猎云网北京站】4月2日报道(文/马晓盼)

女孩有爱美的天性,在日韩潮流的影响,中国女孩儿越来越注重自身魅力的塑造。移动互联网带来了美业020发展的机会。目前已经有美甲、美睫、做发型等上门服务已经快速发展。河狸家已经做到了“上门美甲第一家”的品牌效果,渐渐的让用户对美业O2O敞开心扉,而创业者们也纷纷看到了美业市场上的种种机会。

今年2月份上线的喜上妆另辟蹊径,计划通过造型市场,分食美业020的一杯羹。目前喜上妆的用户群体主要面向30岁以上白领阶层,她们拥有较强的消费实力,但同时,喜上妆也将目标瞄准在大学生用户,因为渐渐的他们发现,大学生群体对新鲜事物更加的抱有一种开放的态度,对互联网的接受程度也更高,变美更是女大学生群体的刚需。  目前的微信平台上,喜上妆提供两种价位的造型选择:398元(市面价格1000元以上)和998元(市面价格3000-5000元,并且都是艺人专属造型师)。每次订单完成,造型师都会生成报告反馈,而用户也可以根据体验与报告等进行对造型师的评价。

身为主持人的汪聪本身知道身为爱美女人的痛点需求,手上又有大量优秀造型师资源,离造型师生存现状更近,无论是从用户角度还是从造型师角度,痛点把握上也更加的精准。一方面,艺人的美,造型占了十足的分量,专业的造型师有足够的专业与审美将艺人打造的光鲜亮丽,普通女孩都有爱美的需求,也希望有机会接触到顶尖的造型机会;另一方面,造型师是一个档期极不稳定的职业,面临大量的空闲时间,比如一个月可能就有半个月是空档期,需要一个平台来保证能填补职业不确定性带来的成本。喜上妆就是要做成一个对接平台,打破造型市场的信息壁垒,构建一个没有过的平台,达到一个造型供需平衡的状态。

汪聪提告诉猎云网,美业不像打车、叫餐等行业,只要最终坐到车、吃到饭就可以。相对来说美业的消费者更加的苛刻,对造型师的团队服务要求也更高。因此,喜上妆与同类上门造型服务的最大的区别就在于品控的把握程度,并且汪聪认为,只有把品质放在核心位置,才能够保证用户对平台的信任,打造一个良性的循环。

在造型师的准入门槛上,喜上妆把控非常严格,喜上妆把目标瞄准在二三线艺人专属造型师群体。一线顶级化妆师月收入能达到10万左右外,他们有足够收入,而二线三线艺人的专属造型师收入达到3万左右,但闲时却很多,有很大的开发空间。

对造型师的选择标准上,坚持类似于京东的精选模式,而不是淘宝的低门槛模式。目前喜上妆的造型师库中有100人左右,但真正呈献给用户的只有精选的40名左右的造型师,每位展现出来的造型师都有3年以上工作经验,无论是专业程度、知名度还是自身形象谈吐都是保证在高水准,保证用户的优质体验。而对造型师而言,采用互荐模式,相互之间都水平相当,数量控制可以让每位造型师都接到工作,对平台产生较强的归属感与依赖感。而对于库中的造型师,有可能是因为形象问题不能入选,有可能是因为有些造型师技能更加侧重妆容、忽略发而不能入选,喜上妆都可以通过培训提升造型师的整体水平。在造型师的职业规划上,喜上妆能够设身处地的为造型师考虑,提供其他类似平台无法提供的职业发展附加值。

除此,喜上妆的页面展示图片也都是高标准,无论是造型师的头像、作品展示,还是展示图,都是严格标准,拍图修秀全部都是自己把关。

在质量走高大上路线的同时,产品也需要接地气才能赢得更多用户的入驻。汪聪对猎云网说:“造型需求其实是很看重场景的,频次不会有那么的高,一个月4-6次已经算是比较高的了。投资者其实也很担心这个领域用户的使用频次究竟有多少,即使有这个需求走向,也不会在短时间内爆发,所以我们一定要接地气,囊括进来更多的用户。那我们的调整方向就是妆容、发型分开做,即妆发分离,让用户的使用场景更轻。”

通过妆、发分开,走日常化造型处理方向,发相对于妆容消费更有高频次的特点,能够让用户决策的时间成本、金钱成本都降低,用户的心理接受门槛降低,更容易打开用户心扉,拉起用户量,从而再漏斗式筛选出高级用户。这种玩法也一定程度上解决了造型师市场发、妆技能不均衡的题,有的造型师更擅长妆容造型,而有的则更擅长发型。除此,妆、发的分离更是打开了男人的市场,扩大了想象空间。“男人对头发造型的需求也是很旺盛的,”汪聪对猎云网说。好发型、美美豆等美发O2O大多都是引流到店面,对造型师的审美需求不是很严格,而喜上妆平台中,不是单纯理发店的业务人员就能完成用户对头发的造型要求,对发的造型师审美要求更加高。

喜上妆计划在4月份开始在望京推行妆、发分离的试点。望京区域的时尚文化较为浓重,推行更加容易。299包月头发造型套餐,首次体验9块,半小时内造型师随叫随到。对头发造型师要求上,要求是美发经验8年以上的全职造型师。用全职约束平台造型师,虽说要支付固定工资,但这种管理方式更加健康,成本固定,计算正向收入也更加的清晰容易。

喜上妆的团队目前有9人,自2月1号上线,经历了一个月左右的前期试运行,坚持为用户造型的服务核心,为了更快的打开市场,及时调整路线,用头发的造型的做切入点,为产品做减法   集中攻破。绝大部分的推广工作都是资源置换而来,几乎0成本,也采取了企业沙龙等的推广方式,已经为百度、中央电视台等提供企业的现场体验。汪聪对猎云网说,喜上妆的商业模式无限大,但是究竟达到多高,还需要一步步跟随市场的脚步。 预计2,3个月内,喜上妆推出完整 App版本。

产品:喜上妆
公司:北京喜上妆科技有限公司
网址:http://xishangzhuang.com

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