潜心实干 共赢模式 车车汇创新迎发展

近日,武汉市政府人员及常州市孵化器协会莅临武汉车车汇科技有限公司进行了项目考察,看车车汇是如何在汽车后市场中创新迎发展。

车车汇CEO徐俊峰及员工接待了政府领导和孵化器工作人员并表示热烈欢迎,并引领来访人员在车车汇办公区进行了实地参观,介绍公司的环境及团队情况。随后在会议室,徐俊峰向众人介绍了车车汇的发展历程以及目前项目的进展情况。

远离误区、自主创新

会议上,徐俊峰说起他对成功的理解,“成功是整个业务模式可持续发展、快速复制、建立一个壁垒。在社会公益的角度上,能够在整个产业、整个生态上造福社会,这才是真正好的企业、成功的企业。”接着,他分享了在“有一手快修”任职副总裁期间的经验和看法。

说起他在汽车后市场行业,并没有发现做的比较成功的企业时。他分析道,“大多数汽车后市场o2o项目都是借鉴别人的模式。就拿在中国电子商务行业中做的最成功的淘宝和京东举例,做京东这种模式,所有的资源可以自己掌控。但在汽车行业,却不适用,每辆车型号配件不一样,要把所有的配件配齐几乎是不可能。那么转用淘宝的模式来做呢,比如打造一款可以集合几千家汽车修理美容店面的平台供消费者选择消费。拿车主修车的场景来说,修车的需求并不频繁,一年可能只需要两三次,如果消费者通过平台找到一家修车店,下次再去可能是半年后,然而大多数人不会记得平台的账号密码,但却记得店面的位置,后期的所有服务都直接与商家来对接了,这就导致平台失去了客户粘度。通过这个可以看出由于行业不同,服务特性不同、消费习惯不同,生搬硬套别人的模式肯定是行不通的。但即使这样还是有许多创业者在这个误区里挣扎。”

技术支持、潜心实干

不过徐俊峰表示,也正是这样,才给了他做车车汇项目的契机。作为一个十几年的资深程序员,多年的职业经历让他掌握了带团队,做企业的各种方法,并擅长做流程整合、架构设计,任何一个项目都能够快速搭建出互联网平台。那么只需要选择一个好的行业就行,汽车后市场有大的市场体量,存在很大发展空间,是比较适合的。由于之前对汽车行业并不太了解,所以他在有一手快修期间,对后汽车后市场进行了全方位的深入了解。“我在车间里呆了一年,跟工人交流,所有的流程我都熟悉一遍,了解清楚,对这个行业有了深度的认识。我觉得这也是孵化器选择优秀创业者的一个点,必须要沉得下去,光浮在表面是不行的。”他说。

整合思维、共赢模式

在“有一手快修”,徐俊峰打造了车车汇的前身——流量入口体系。在汽车后市场,许多项目是直接去中间化面向c端,但想让车主仅仅只通过一款APP产生后面的各种消费,这种路径俨然是不成立的。对于车主来说,更愿意相信线下实体性的东西。车车汇的模式与他们不同。它做的就是把洗车店变成让车主信任的对象,以后每个车主去最近的洗车店就能做跟车有关的所有服务。修车、洗车、违章处理全部搞定。车车汇是一套免费saas会员管理系统,系统没有注册入口。用户必须在洗车店办会员卡后才能登陆平台,并且也只能看到这一个店面。

谈到为什么这样设计,徐俊峰说:“现在烧钱补贴的引流量软件并不能长久,一旦没有补贴,用户就流失了。车车汇不走这种模式,我们不干涉洗车店业务,不抢洗车店客户,不承诺给洗车店带来客户,我们做的是帮其增加营收。一辆车从买回来到最后二手车交易,可能产生一百种消费行为,但在任何一个洗车店,由于人力物力管理层面的限制,可能只能做到十到二十种,另外的八十种业务是没法参与的,这样一来,虽然会员掌握在手上,但大量业务做不了,没有全面的利用资源,很可惜。车车汇现在做的就是针对洗车店不能做的业务来提供解决方案,商家只需要向车主介绍接入的业务,在平台做个登记,其他的都交给车车汇来办。对于洗车店老板来说,不用操太多心,就能获取收益。并且所有的服务都是站在商家的角度思考,洗车店自愿选择要接入的业务。在这整个生态链接中,对车车汇,对商家,对车主,对第三方合作商,都是一个共赢的状态。”

那为什么选择洗车这个入口来做呢?“能够做入口的,当然是一个高频的需求,公认的高频服务就是加油、洗车、停车,但唯独只有洗车这个场景车主会有等待时间,这段时间就是洗车店的商机,我就是看到了这其中的可能性,找到了这种模式,打造了车车汇,现在我们的产品已经形成了门槛,全国只有我们这一家。”徐俊峰自信的说道。

政府认可、长足发展

会议上,徐俊峰对政府领导和孵化器人员提出的问题进行了详细解答。武汉市政府领导表示,此次的考察活动是针对优秀企业学习交流开展的,之所以选择车车汇正是因为其在众多的创业型企业中迅速突显出来,为其他的企业提供了典型案例。车车汇创新的商业模式紧跟鼓励创新,宽容失败决策的步伐,近日在各大媒体上也可以看到车车汇的身影,相信车车汇在汽车后市场转型互联网的浪潮中还会领头向前。

孵化器工作人员还指出,在许多汽车后市场o2o项目中,车车汇的商业模式的确很新颖,我们予以充分认可。孵化器作为大众创业、万众创新的创业之地,希望可以出现更多像车车汇这样的优质项目,以便整合行业资源开展各项深度合作,帮助创业者们把企业做大做强。