互联网下半场，运动健身类APP如何走出当前困境？

来源：凤凰网|2019-07-09

健身房趣味性用户线下市场

最近,成立20年的健身房巨头浩沙健身一夜崩盘,全国直营门店全线倒闭,这个曾经单月总营业额过亿的健身帝国就这样走向了它的终点。浩沙之死,也暗示着传统健身房行业正在经历有史以来最艰难的寒冬期。

而与这一寒冬期恰恰相反的是,在互联网推动下发展起来的运动健身类APP市场却是一片繁华的景象。最具代表性的就是健身APP Keep,Keep只花了短短3年时间就收获了1.4亿用户,并在去年完成了1.27亿美元的D轮融资,前景似乎一片大好。

运动健身类APP的崛起

比起传统健身房,运动健身类APP能大受欢迎,主要是因为其有着传统健身房无法比拟的几大优势。首先就是价格便宜,传统健身房办卡要几百上千,运动健身APP上,每套课程只要几十元甚至免费,极大的缓解了健身爱好者的经济压力。

其次,健身APP允许上班族利用碎片化时间进行锻炼,对场地和器材的要求也小,非常方便。绝大部分运动健身APP还有激励模式和社群版块,体验感优于传统健身房。

基于健身APP的便捷,人们对其的需求越来越强。在经过一轮井喷式的发展后,在线运动健身用户数量从2014年的1040万人增长到2018年的12550万人,而到了2019年2月,国内在线运动健身APP数量已经达到了惊人的9944个,相当于平均每天就有6个APP面世。

(数据资料来源于智研咨询)

各大APP的侧重点也各有不同,根据功能主要可以分为三大类:

一类是主打教育、提供健身课程的APP,如Keep、Feel等;一类是主打O2O健身、致力于解决健身爱好者找不到运动场地的难题的APP像趣运动、乐奇足球;还有一类主打运动管理和健康管理,比如小米运动、咕咚和调养家等。小米运动和咕咚可以实时监测使用者的体重、运动时长、心率等。而调养家除了基础的监测功能外,还提供健康资讯、有奖问答、健康主题挑战等内容。在调养家APP上,使用者不仅可以监测自己的日常运动,还能学到很多科学健身和健康饮食的干货,并且通过答题获得积分和奖品。

市场繁华背后的暗潮涌动

运动健身APP随着近年市场利好的发展,已经成为我国最具代表性的现代运动健身产业之一,运动健身类APP的使用者也从2014年的1040万人增长到2018年的12550万人,并且这一数据还在持续增长。

尽管各大运动健身类APP市场看上去还处在蓬勃发展期,但危机无处不在。这种危机,既来自于流量变少、竞争变大的市场环境;也有内容模式难以创新、过度同质化的内部原因。

目前大多数APP同质化明显,不仅界面相似,内容版块也差不多。功能单一、缺乏核心竞争力,使得不少APP的7日留存率不达20%,用户粘性低。

而市场环境也不乐观,在互联网的上半场,众多运动健身APP面世,相互抢占市场,目前已经形成了以Keep、悦动圈、咕咚三大APP为首,小米运动、Fit Time、调养家紧随其后的稳定局面。

(数据来源于七麦数据)

而走到互联网的下半场,市场被瓜分完毕,流量日趋珍贵,抢占成本越来越高。增长红利不再,渠道下沉和盘活存量成了新的难题。各大APP开始面临诸如用户忠诚度不够、打开率低、渗透率开始逐步下滑等等问题。

另一个难题就是流量变现,推动商业化和拉动存量、扩大盈利是APP们生存下去的根本。而线上售卖课程的盈利根本不足以提供可观的盈利供其扩大市场,运动健身APP急需找到新的出路。

去运动化和趣味性是运动健身类APP的新出路

为了摆脱危机,获得更多的用户并增加用户的忠诚度,不少APP都在寻求转型,从目前的形式来看,去运动化、整合线上线下,增加趣味性是各大APP都在努力的方向。

运动APP去运动化,向综合性APP转型。不少运动健身APP都在寻求功能上的融合,比如华为运动健康就已经推出了在线医生、在线预约等功能,力求向综合性APP转型。

第二,打通线上和线下,形成闭环流量。Keep在敲定1.27亿美元的融资以后,就开始热火朝天的打造自己的线下健身房Keepland和服装品牌KeepUp,用以承载keep上亿用户线下转化的可能。

调养家APP也在热火朝天的打造线上和线下的融合,今年调养家的新活动以线下运动+线上公益的模式亮相,联合线下行走联盟万步荟推出了“为爱行走”活动,鼓励用户每天行走一万步。用户每走一万步就能兑换1元的爱心公益金,这种参与感十足的活动创新,在激发更多人的运动积极性的同时,也很好的维持了用户粘性和APP的打开率。

第三,推出各种功能增加趣味性。比如叫练APP就推出了抛弃健身馆和器材、让教练引导线上社群群员在线下跑步、打羽毛球等。再说回调养家,其目前正在深耕的,正是如何增加APP的趣味性。调养家采取了社交奖励、内容激励、运营维系等多个维度去降低用户对运动的心理预期。试图以降低门槛的方式去吸引更多人来运动。调养家主打“玩出来的健康”,先是推出了线上线下的组团PK,增加了好友间的互动。而后又推出了社交功能,增加了运动爱好者之间的互动,把运动由一种单独性的活动变成了一种团体活动。从而规避用户忠诚度不够、打开率低等问题。