新秀雪加获4000万美元A轮融资，万亿规模的电子烟市场正式进入诸侯割据时代……

6月20日,雪加SNOWPLUS品牌团队宣布,获得来自多家风投基金和投资人的A轮投资,金额超过4000万美元。据了解,这笔投资是最近半年来电子烟行业最大规模的一笔融资。

618的帷幕还没开始粘上灰尘,京东平台上已经打完了一场电子烟品牌销量争夺战。短短几个小时,排行榜的更迭就像一场800米赛跑,交叉换位、走位风骚。

神奇的是,只有154个粉丝的YOOZ自营店铺曾经登顶过第一,业界公认的领头羊悦刻一度被挤出前五。显然,刷单大作战的背后,是一次电子烟电商代练间的PK。

3·15晚会的矛没能戳破电子烟市场的盾,甲醛超标、诱导小学生购买、危害健康这样的字眼堵不住老烟枪们的瘾、杀不了年轻人们的“好奇心”。

烟草巨头巨额收购、各路资本齐齐下场,这个3·15晚会都打不下的电子烟江湖里的故事,已经讲到如何融资6个亿,吃下万亿级市场了。

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烟味,是小时候父亲身上最深刻的味道。上周末刚过去的父亲节,电子烟品牌雪加联合多家媒体在微博上发起了#爸爸的味道#话题,征集网友们印象中父亲的味道。话题阅读量迅速飙升近3000万次。

截至今年年初,光是注册落地的就有四千多家,而且目前排名靠前的几个大的电子烟创业团队,几乎都是在这2018年后的这一时间段冒出来的。4月在深圳举行的电子烟展会吸引超过7万人次参观,共计超过1500个品牌参展,突破历史记录。

同道大叔的YOOZ柚子、罗永浩站台的FLOW福禄、RELX悦刻、MOTI魔笛、灵犀LINX都是近1年获得大笔融资的电子烟新兴项目。

在2018年,同样获得融资的还有IJOY精盐科技、意博电子等。杀入赛道的创投机构步伐同创伟业、IDG等知名创投。

今年1月,矿机巨头嘉楠耘智董事长孔剑平也推出了一款名为“wel鲸鱼轻烟”的电子烟。

仅仅根据目前几家排名靠前公司披露的融资数额,数目已经高达数十亿,资本方更是阵容豪华、真格基金、红杉资本、IDG等堪比投资界的天团。

(2019年至今电子烟行业融资表 图片来源:无冕财经)

刚刚过去的京东618,仅一天之内,悦刻在京东自营店铺完成近2000万销售额,电子烟小烟品牌Brez也在5月达到近2000万元销售额。

一位业内人士透露,市面上230元左右的电子烟,工厂出货价格为40~50元,渠道商的终端售价在230元左右,成为利润获取的大头。

回忆起行业大战的前辈:智能手机大战、团购界的百团大战、滴滴uber出行大战。虽然战争浩浩汤汤激烈无比,但都是经过多年混战,在无数轮的角逐之下留下“头号玩家”。像电子烟这样规模、资本如此之大,倒真是后浪推前浪。

赛道不断收缩,谁能笑到最后?或许两三内之内,电子烟就如同现在的共享单车一样,仅存几家巨头在世。

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近日,有网友偶遇了在理发店剪发的王菲。在理发店的王菲看上去心情不错,手上拿着电子烟笑得非常开心,不知道是不是解了烟瘾心情大好。

雪加 SNOWPLUS上市两个月来和草莓、迷笛、橘洲、春浪、滴水湖等众多国内一线音乐节谈起了合作,受到音乐人及乐迷的广泛欢迎。ONE THIRD、THIRTEEN、MAO Livehouse 等酒吧、夜店,也与雪加进行了深度合作,联合举办了多次主题活动。

从亲身经历过Uber滴滴大战的高管汪莹,做锤子手机而爆红的罗永浩,还有“自媒体上岸第一人”同道大叔,都是互联网界的过来人。他们擅长的打法,就是从小自大的营销方式,先从娱乐圈、酒吧、KTV,一步步向大众辐射。

2019年1月21日晚上9点,同道大叔创始人之一蔡跃栋在朋友圈里发了一条海报:“创业再出发,需要你的力挺!”YOOZ电子烟开启现货发售。开售第一天、一条朋友圈、销量500万。

蔡跃栋、赫畅这两位创业成功者,凭借着此前积累的强大人脉,以微商的方式打赢了电子烟试水的第一仗。同样如此的,还有屡败屡战的“网红”罗永浩,至今他的微博置顶还是小野电子烟的广告。

RELX悦刻则致力于成为电子烟界的“网红”。作为滴滴前高管,深刻经历过滴滴大战的汪莹显然极具营销思维。她选择了小红书这个互联网带货平台,组成了电子烟和520的CP。“高颜值小姐姐们都在推荐的产品,520快到了,爱他,就送他RELX悦刻电子烟吧。”

凭借着小红书的网红带货,以及找黄觉等明星站台,RELX悦刻成为了2018年小红书“520”爆款。

第三类是雪加这样更注重产品体验的。在还原吸烟感受的同时杜绝传统烟草中的焦油等有害物质。四月份投放市场以来,雪加增长极为迅猛,目前月销量迅速超过10万量级,6月份销量有望超过40万(套),已跻身国内电子烟品牌销售第一阵营。

“就看电子烟创业者们自己想要的是什么了。”投资人朱啸虎电子烟项目持谨慎态度,他表示:“监管肯定会迅速跟上,看清黑天鹅,要理解其中的监管逻辑。”

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2019全国烟草工作会议上,中国烟草总公司对外宣布其2018年全年税前利润达11556.2亿元,稍微计算一下,这个数字大概是阿里巴巴的16倍,腾讯的14倍,苹果的3倍。

雪加SNOWPLUS的创始人王飒起初发现电子烟这一商机,是因为老烟枪的长辈肺癌重病,她在咨询医生后带回一只美国早已普及的无焦油电子烟,在不伤身的前提下大大提升了长辈离世前的生活质量。她开始思考这个巨大的蓝海市场和潜在商机。

天奇阿米巴基金合伙人魏武挥曾表示,2018年电子烟行业投融资大盛的原因,一方面是当时行业没有更好的风口项目;其次,电子烟行业本身在国内渗透率较低;另外,电子烟产品复购率高,如果不考虑政策健康等因素,本身是非常好的赛道。

2018年年底,在微博热搜足足挂了8天的“电子烟初创公司Juul Labs宣布为1500名员工发放20亿美元年终奖,平均每人将得到130万美元”让整个创业圈炸了锅。其激动程度不亚于#王源抽烟#。

“天上砸钱”的兴奋劲还没有过去,3~15晚会各路媒体对电子烟的集体唱衰给创业者们泼了一把冷水,十足的透心凉、却不能心飞扬。

日渐明晰的监管政策就如同高悬在该行业头顶的达摩克利斯之剑,什么时候砍下来、砍成什么样的程度,所有人都不得而知。

电子烟市场目前乱象横生。有些商家甚至对电子烟宣称含有滋补的“西洋参”。趁着监管盲区、政策不明的当口急速发展的电子烟,势必即将迎来一波强势洗牌。

国际态度已经十分明了。2011年新加坡就全面严禁销售电子烟,巴西、菲律宾、印度、泰国等紧随其后。东京奥运会主办方也将电子烟涵盖在奥运会和残奥会全面禁烟的范畴之中。

2003年,中国药剂师韩力发明了电子烟。2004年,首个电子烟品牌如烟正式发售,成功一步步攻占国内、欧洲、美国市场。但06年的3·15晚会曝光了如烟的戒烟“骗局”,巨大的舆论和监管压力使得如烟基本放弃国内市场,彻底转战海外。

历史总是惊人的相似。时隔16年,电子烟市场是否还会重现如烟往事。6月初,很多生活在深圳的朋友发现住家或单位周围的一些电子烟体验店似乎默默消失了。香港、杭州也已经出台了电子烟禁令。

有业内人士预测,重新定位后的电子烟将会和普通烟草一样,被列入烟草管制的行列中。但是有别于一般纸质烟草,电子烟更可能会以准入牌照的方式重新出现在消费市场,只有拿到牌照、按照标准生产的企业才有机会将产品推向市场,同时,电子烟企业也将背负上重额的烟草税。

就像吴晓波《大败局》中所说的那样:商业终归是一场有节制的游戏,任何超出能力极限的欲望,都将引发可怕的后果。

文稿/杭莹

编辑/王雅迪