采购部、安环部请注意：发现过滤材料新大陆！

1、浙江严牌?没听说过,是新成立的公司吗?

答:浙江严牌过滤技术股份有限公司前身为1991年成立的浙江天台西南滤布厂,距今已有近30年历史,现有注册资本1.28亿元人民币,全球员工达800余名,因企业战略发展需求,于2014年启用浙江严牌股份平台。

公司立足中国,服务全球,专注于固液分离、固气分离领域内过滤材料的研发、制造、销售及服务,现已发展成为过滤行业领军企业。

2、严牌规模怎么样?

答:严牌注册资金1.28亿元,自有生产基地在占地近200亩(自有土地),厂家面积超十万平米,全球员工超过800人,2018年税后销售额超过4亿;2009年就在美国新泽西州建立了工厂,在德国、巴西、越南、意大利等地都有严牌的长驻机构;

3、市场上很多代加工产品,严牌滤袋是自己生产吗?

答:是的,而且严牌的生产线是同行业最齐全的,大部分产品的生产过程全部都是在自己的工厂制造的;我们拥有近300台套纱线、缝线、基布/机织布生产线,11台套无纺布生产线(其中3台为法国进口),2台热辊覆膜生产线,3台高温热定型设备,年产能可达1500万平米;除尘滤袋日产可达8000余条(根据尺寸不同会产生变化);

4、严牌这么强的实力,为什么在国内没什么名气?

答:第一,严牌这个平台是我们在2014年才开始启用;

第二,在2016年以前,我们都是以国外市场为方向,几乎没有参与国内的除尘市场(部分代工客户除外);

以2017年为例,严牌的过滤材料出口量占了中国出口量的1/3以上,占中国出口到美国的半数以上;即便是2019年,我们出口的平米数量仍大于国内,预计占除尘滤料总数的2/3左右;

5、为什么严牌当时选择做出口业务,不做国内市场?

答:这里面原因有几点,基本都与严牌当时定位、经营层从业经历、浙江企业的传统等方面有关;

第一:国内前20年,过滤材料市场虽发展蓬勃,但有不少行业从业者鱼龙混杂,缺乏自律,“关系”、“商务活动”等是大部份企业的竞争力,严牌认为自身的竞争力不在此处,在于生产产品,缺乏国内市场竞争力;而国外以产品性能要求高、检验标准高、诚信度、性价比为主要竞争力,不需要国内的这一套严牌人不善于的商务活动;同时,国外客户一旦合作,在没有产品、诚信问题的情况下,基本都会长期稳定合作,市场营销的工作少;

第二:严牌的创立者及经营管理层都是从生产、研发、设备制造等专业出来的,更喜欢埋头做产品,不乐意于国内市场开发;

第三:基于浙商向外开拓的传统,浙江有大量的制造企业都是以出口市场为方向的,浙江产品相对有着较好的国外知名度、认可度,并有着在外浙商互帮互助的传统机制;这些外界因素,加上严牌的产品质量可靠,让严牌在国外发展比较顺利,同时获得了比国内更好的利润率、现金流;

第四:过滤材料的技术高地在美国、欧洲,那边上百年的过滤材料企业较多,积累了相当丰富的产品生产、研发能力;但随着当时市场的饱和,这些企业缺乏发展前景,甚至出现不愿继续经营的情况;严牌很看着他们的优势,热衷于与他们进行市场合作或收购,以吸收对方技术优势,提高严牌的生产、制造水平;

6、为什么近年来严牌又开始主攻国内市场?

随着国内经济水平的不断攀升,市场秩序的逐步规范,中国已经成为滤料行业最大的优质市场。据统计,中国占了全球过滤材料市场的50%,严牌一定要参与;浙江省打造“浙江制造”的品牌,而严牌作为当地最大的过滤材料企业(浙江省向严牌颁发了《隐形冠军企业》),属于省内重点扶持单位,鼓励严牌上市,进行二次创业;国内市场必需要做;同时,通过组织架构调整、人才引进等措施,组建一支较强的国内营销团队,专注于国内市场开发;

7、严牌没什么业绩吧?

答:经过严牌团队多年以来在国内市场的奋力开拓,公司在电力、水泥、钢铁、化工等多领域都拥有了大量优质业绩。从电力行业来看,五大电力(华能集团、大唐集团、国电投集团、华电集团、国电集团)都已是我们的客户,此外国家能源集团、唐山冀东机电设备有限公司等企业都是我们的优质客户。因此,严牌的业绩是全面的、丰富的,更是真实的、值得信赖的。

8、严牌滤料在水泥生产中有哪些针对性产品?

严牌股份在水泥行业耕耘较早,产品链较为完善;各类常温、高温、化纤、玻纤等过滤材料一应俱全;同时,严牌也是国内最优质的透气层布生产厂家之一;优势产品有芳纶(MX)、聚酰亚胺(PI)、玻纤机织布覆膜(GL-11)等。

水泥磨除尘

水泥磨除尘分为生料磨、熟料磨,原排放标准下基本都采用PE550克常规滤料,防油、防水处理。

进口烟气含尘浓度:通常≤300g/m3 烟气温度:均小于120 ℃ 滤料方案:针对≤10mg/Nm3超低排放改造,推荐滤料为PE超细混纺面层550克滤料,防油、防水处理;建议过滤风速小于0.75m/min。

煤磨除尘

目前新型干法水泥生产线中,原基本都采用PE550克常规滤料,防静电、防油、防水处理;

煤磨废气温度:一般在60~80℃

烟气煤粉浓度:一般能达到600~800g/m3

粒径:小于10μm的占40%~80%

滤料方案:针对≤10mg/Nm3 超低排放改造,推荐滤料为PE超细混纺面层550克滤料、550克覆膜,防静电、防油、防水处理;建议过滤风速小于0.75m/min;

窑头

温度:150 ℃~200 ℃

粉尘浓度:≤30g/ Nm3

滤料推荐:MX550克滤料、PI+MX复合滤料;

过滤风速:≤ 0.75m/min;

窑尾

温度:200~240℃,余热发电后150-180 ℃

粉尘浓度:≤100g/ Nm3

滤料推荐:PI/TF550克滤料、PI+MX复合滤料、玻纤覆膜;

过滤风速:≤ 0.75m/min;

严牌特有-透气层布

适用于水泥厂粉磨站空气斜槽、充气箱均化库水泥气力输送、均化库。

材料:涤纶、芳纶

克重范围:2000g—6600g/㎡

厚度范围:3mm—10mm 透气:15L—3L

打赢蓝天保卫战,选用高性价比除尘滤袋,优化供应商结构,降低采购成本,选择严牌,就对了!

(商务和技术联系:高总:13385767561,邱总:17319321696)