加多宝凉茶真要凉，错失三次良机，“佛商”陈鸿道的生死劫

同时李益民供出了陈鸿道行贿的事实。

● 2005年10月2日,广东公安边防部门将陈鸿道逮捕,当月19日,检察院对陈鸿道采取取保候审强制措施。

见势不妙,陈鸿道弃保潜逃,至此不踏入大陆一步。

事情缘起自一份授权。

道光年间,广州爆发瘴疠,疫症蔓延。有草药爱好者王老吉从此声名大振,被誉为岭南药侠,还被清道光皇帝召入皇宫,封为太医院院令。

1828年,王老吉联合制药厂”,后几经更名为“广州羊城药厂”归属广州市医药总公司(广药集团前身)所有。

早些年,广药对王老吉品牌的经营并不出色,被陈鸿道看到机会。

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陈鸿道,东莞长安镇人,早年在宏远批发市场从事批发生意,发了小财后到香港寻求发展,创立了鸿道集团。

1995年以王老吉凉茶在内地的独家经营权,合同约定租期15年,租金为300万元/年。

对国企广药集团来说,这是旱涝保收的一笔钱,但陈鸿道是天生的生意人,这每年300万必然要物有所值,但干了8年,王老吉也一直不温不火,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,销售业绩连续几年维持在1亿多元,远没达到陈鸿道的目标。

然后高人出现了,推崇“定位”之说的王老吉似乎无处不在。特别是2008年,直接豪掷1亿元给灾区捐款,圈粉无数,直接成为国民饮料,风光无两。

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加多宝的创业史用一句话概括,就是“命根子被别人攥在手里的创业史”,不论他们做多大,手握权柄的人随时可以搞得他生不如死,而且做得越大,过程就越痛苦。

陈鸿道开始是不在意这个问题的,他在做大的路上一路狂奔,手段简单高效,最传统的4p法则应用的炉火纯青。

“怕上火喝王老吉”的定位,把凉茶从一个养生品变成了饮料;

大血本的推广,2003年,加多宝进入到了一路狂奔的阶段。

强大的地网,基本上,在加多宝终端传播物料包围了,从饭馆小牙签盒,到小区里便利店的门头、店招、海报,再到商场里的张贴、堆头,可以说无所不在、无所不见。

好日子刚刚开始,厄运就来了。

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因为授权有时间限制,为了避免夜长梦多,陈鸿道犯了糊涂——

2002年、2003年,陈鸿道分三次给了广药集团原总经理李益民300多万港币换来的是延长王老吉商标的许可期限至2020年的许诺。

哪知行贿带出了牢狱之灾,王老吉的好运气也嘎然而止。

15年租约到期,尽管加多宝和广药签订了延长租期的协议,但那个协议是在贿赂的情况下取得,这个时候双方的谈判就很重要。

广药的不爽在于授权费太少,一两百亿的销售额,450万的授权费,这个不公平。

● 先是仲裁。

2011年4月,广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员递交“加多宝反应冷淡未进入实质程序。

● 然后,诉讼战开始了。

加多宝开展诉讼。

加多宝连败21阵。

他们开始自嘲:“卖凉茶第一,打官司倒数第一”。

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● 如果陈鸿道不去行贿,一定还有其他的方式续约;

● 如果仲裁可以顺利协商,未见得会有后来的狼烟四起;

● 当然,如果这些门都关上了,是不是还有一扇上开着的窗?比如上市。

因为颜色之争,陈鸿道决定压上血本。

饮料行业因为渠道重,结算块,现金流好,所以行业融资欲望不高,农夫山泉都是如此,陈鸿道也算定了好的销售可以持续,在把销售收入的20-40%投入营销中,回报一定乐观。

然后饮料行业的高增长却在前两年停止了。饮料行业很长时间都保持每年20%以上的增长幅度,到了2015年,增速仅为5.8%,收入有限、官司缠身,陈鸿道擅长的三板斧威力渐小。

加之与广药加多宝败迹渐露。

加多宝应对不多。

强力的地网士气不足。有加多宝的市场人员每隔两三天就会来一次终端,现在一周都不见踪影。

当然,最核心的还是钱不够,没有广药一样的资源支持,也错过了上市时点没办法顺利拿到低成本资金,以往高举高打的手段没了空间。

于是,号称佛性的陈鸿道,也开始了裁员,追随十数年的旧部陆续离开。

到了今年7月,广东省高院就“加多宝(中国)等企业赔偿广药集团经济损失及合理维权费用共计14.41亿元。

差不多同时,中粮也把加多宝尚未按增资协议履行出资承诺……

对外融资的路子不顺畅,赔款额巨大,收入不振,加多宝选择了最后一条路,上市,尽管错过了最佳时点,他们还是希望搏一把,可惜借壳中弘把暴露了最后的苍白:2007年,主营业务收入70.02亿元,净利润为-5.82亿元。

实际控制人陈鸿道远在香港,上市路崎岖艰难,加多宝挺得到那个时候吗?23年的历史怎样延续?

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