中国商网 唐砚/摄
继抓娃娃机、口红机、盲盒机、迷你KTV等娱乐机之后,近期,在北京、杭州、广州多地的商场里又出现了一款“福袋机”。这款名为“心愿先生”的自动贩卖机,号称只需花30元扫码,消费者就有机会赢得电脑、手机、拍立得,在周末一些人流量大的商场里,玩的人络绎不绝。
“你选一个盒子,然后里面就有码,然后直接扫码支付,它就下来这多少钱,30一次。”
“里面一般会有什么?”
“啥都有,可能赚,一般都会赚。”
据观察,有人在此执着地为了自己想要而没有被惊喜砸中的礼物屡次掏了钱包,也有更多人试过一次后就悻悻离去。
据了解,该自动贩卖机以不确定的方式向消费者出售商品。左边的货架上有20个格子,摆着黄色礼品盒。右侧屏幕显示礼品盒相对应的序号,消费者可点击随机挑选数字,通过扫描二维码付款获得对应的礼品盒,每个盒子的价格为30元。同时,屏幕下方标有盒子中可能出现的“高级奖品”,包括拍立得、口红、香水、PS4、手机、单反、手办、平衡车、电脑、Switch、神仙水、包袋等,成功获取后将会送货上门。此外,盒内除礼品外还有一张刮刮卡,在有效期内刮开图层,并用微信扫描二维码可能出现四种结果,即5元红包、50元淘宝现金抵用券、未中奖以及一部iPhone X手机。
有消费者觉得试试运气挺好的:“有的里头是两个的,说明这里面东西不好,它才给你放俩,我刚扫的一个爽肤水,还行吧,淘宝上查一百多块钱。”
也有消费者觉得不合适:“肯定人家是赚的,他可能一百个里边放上五个比较值钱的,剩下的都是还是赚。”
值得注意的是,据媒体报道,福袋机赢幸运的背后实际是满满的套路。抽奖者花30元得到的福袋盒子里面,装的往往都是一些不知名的廉价沐浴露、小瓶香薰、男用发蜡等,令玩家心理落差较大。而在一旁“热心指导”的“粉丝”也是厂家派出的工作人员。
时下,在一些短视频平台,只要搜索关键词,就会出现很多拆“心愿盒子”的视频,一些视频显示,拆出了苹果手机、知名化妆品等物品。那么,“心愿盒子”福袋机究竟是真惊喜还是一场营销?
据一位福袋机生产厂商透露 ,“心愿盒子”所属的“心愿先生是做加盟的,手底下有很多代理,设备是不买断的,你完全没有自主权,里面那些小礼品还有盒子都会赚你的钱。”
有媒体记者通过“心愿盒子”机身的加盟电话,了解到其注册名为“广州心愿先生供应链管理有限公司注册,9月13号变更经营项目,增加了“化妆品及卫生用品、日用器皿及日用杂货、文具用品、玩具等批发、零售”等项目。该公司一位客服表示,“我们都会统一配送的。详情可以明天咨询加盟那边。”
广州摘星者公司的简介中说,人们在微博下许愿,博主随机从中抽取愿望并帮助其实现,这样的运作模式让其粉丝数量迅速递增,利用庞大粉丝数的互联网优势结合新零售的火热首创了我国第一台“幸运测试机”,推开自动售货机的发展新领域的大门。也就是说,抽奖满足粉丝心愿的背后只是一种新型营销手段。
一些售卖福袋机厂家号称,如果自己买机器自己进货,赚得更多,一个月就能回本。
“福袋机的利润主要是看你的人流量,人流量大的,像我们有的客户一两期回本的都有,这不是夸张,我们这边其实就是一个镇上一个月就回本了,像我们现在这个设备的话是8000多块钱,然后它的利润都一个月都差不多有1万多,然后两三万的都有。”
买了机器还可以介绍盒子的生产商,商家核算礼品,利润自己控制。“客户反馈回来的定价基本在25块到30块钱的样子,你一个盒子,可以把它的成本控制在15块钱以内,每个盒子都还是有得赚,回头你就搜“小礼品”,拿到一手货源,更实惠。”
不过,业内普遍认为,像福袋机这类的网红机走红市场背后也存在多重隐患。
有消费行业专家分析,网红机利用的是大众的碎片时间,比如等电影开场、等餐馆叫号、等孩子下课的时候,花上几分钟、几十元打发无聊时光。但是如果无聊变成无趣,消费者就不会再上当了。其关键问题在于,这种娱乐机究竟是真的以高价商品作为打通渠道的亮点,还是“挂羊头,卖狗肉”搞噱头,不免引人深思。而消费者们也应该在满足自己一系列的需求心理时,保持冷静。
市场观察人士指出,单用大牌口红这一类单品来讲,就是假货重灾区。平时人们在商场、电商上购买都还要小心谨慎辨别真伪,就更别说网红机的运营商们,为了摊薄成本、尽快得到回报,在进货时会做出什么样的选择。福袋机、口红机和娃娃机有所不同,更大的目标价值背后存在着更大的消费隐患。网红的定位、商品的水货隐患如果不加以突破和解决,都将成为制约“网红机”长远发展的因素。专家指出,突破这些限制,似乎需要一个产销体系完整、各个环节都有保障的权威体出现,而孕育这样的体制,就目前的市场看来似乎还需要一段时间。
(综合自:北京青年报、中国之声、北京商报)
