樱桃互动：深耕“互联网+摄影服务”市场

       本报记者 杨成万

       一对新人在花前月下窃窃私语;在桃花盛开的地方相依相偎;在大江大河上风雨同舟……在微信、小程序、CRM(客户管理系统)、ERP(影楼内部流程管理系统)等功能模块于一身的云管理操作系统。未来,公司将继续在“互联网+摄影服务”供应链上布局,将从2000亿的影像市场延伸至万亿级的婚嫁市场。

       成功开发影楼SaaS平台

       公司于2017年3月23日注册于成都高新区,注册资本为100万人民币。公司是一家专业从事互联网、移动互联网软件研发的技术创新性企业,致力于通过互联网与服务的结合、互联网与软件的结合、影像拍摄技术与行业管理的结合,提供影像行业解决方案和相关平台及服务。

       公司研发实力雄厚。目前公司开展了20个项目的研发活动,成功转化了15项,其中,在客户资源管理方面,公司开发了CRM软件、ERP软件。同时,公司以互联网思维及技术开发了SaaS平台,为影楼提供“互联网+摄影服务”。

       公司产品性价比高。“在这个影楼经营平台上,顾客基本资料、客流次数、顾客预约登记、潜在客户二次追踪、员工绩效考核等都可以在这里处理和管理。”周黎说,不但比人工操作更准确和迅速,而且可透过云分析,找到管理上的漏洞,提高业务管理的效率,降低经营风险,同时提升影楼品牌的形象。

       公司研发的SaaS平台能够帮助影楼提高网销业绩。公司产品架构在云端,打通底层数据,不间断的更新完善保证客户使用体验更佳,良好的售后服务,帮助国内众多知名影楼提升了30%以上的网销业绩。同时为影楼客户降低了成本。

       公司在“互联网+摄影服务”市场“赶”了个“早集”,先人一步、胜人一筹。目前公司已占据了全国重点城市的top级影楼。与杭州的“金夫人”、“佳丽””、上海的“橘子”、“巴黎”、成都的“帆”等知名影楼建立了合作关系。公司的商业模式为“以租代售”,即每年公司向客户收取租金。2018年,公司首次实现了盈亏平衡。

       目前公司已经升级“云平台”产品,进入了3.0版阶段,以满足市场对婚纱摄影、儿童摄影等个性化需求。“目前国内一套婚纱摄影的平均收费在6000元左右,公司的营业收入的80%来自于婚纱摄影。”周黎因此对其市场空间充满了信心。

       自然人股东合伙创业

       记者翻开公司的股东花名册发现,这是一家以自然人股东出资组成的创业企业。自然人股东、公司创始人刘清华出任公司CEO(首席执行官),、自然人股东、公司合伙人周黎出任公司CTO,自然人股东公司、公司合伙人廖博出任公司COO(运营总监),自然人股东、公司合伙人周蕾出任公司监事。

       刘清华毕业于腾讯华东区市场总监后,对互联网与传统产业之间的关系有了深刻的认识、独道的见解。他与人合著的《正在爆发的互联网革命》一书,公开发行后受到了广大读者的欢迎,在行业中产生了较大的影响。

       按理说,作为腾讯积累的用互联网思维和技术应用于传统行业。于是,他自立门户,拉起一干人马,踏上了创业征程。

       周黎先后毕业于华东师范大学计算机专业。曾经供职于爱情公寓、俏物俏语等电子商务企业。2011年开始了第一次创业,创立了“球迷网”,经过努力,该网发展成为了仅次于虎扑网的第二大球迷社区,而且开始筹划上市。周黎的第二次创业是在上海创立了汇联皆景公司。这是一家从事智慧旅游的公司,曾经拿到了中航集团上亿元的投资。

       在公司负责运营管理的COO廖博,曾经在广告公司供职,多次获得全国广告创意策划大奖,这对于他今天从事的“互联网+摄影服务”项目帮助很大。

       “大家为了一个共同的梦想和目标,走到一起来了。”周黎说,面对如火如荼的“互联网+”创业热潮,公司创始人、合伙人经过深思熟虑后,决定垂直、细分、深耕“互联网+摄影服务”市场。

       挺进万亿级婚嫁市场

       “一路走来,我们深深体会到,公司能够发展到今天,除了公司创始人、合伙人在相关行业有着丰富的从业经验、对互联网改造传统行业之路有着独特的理解外,还与获得了成都高新区的大力支持和帮助有关。”周黎表示。

       “记得在成都高新区举行的一次创业项目路演活动上,当成都高新区相关部门负责人了解到我们的创业项目的投资价值、发展战略以及商业模式后,表示出浓厚兴趣。”周黎称。在公司注册成立后,成都高新区向公司免费提供了200平方米的场地,使公司有了创业根据地。不仅如此,成都高新区还在人才招聘等方面给予了公司支持,天府软件园公司还组织公司参加了创业企业学习交流活动。

       公司创新不停步。为了满足市场对婚纱摄影、儿童摄影等个性化需求,公司不断升级“云平台”产品,目前已经进入了3.0版阶段。即使如此,在周黎看来,目前公司只是涉足了“互联网+摄影服务”的很小一部分业务,还有很大的空间尚待开发,如婚戒、婚礼服装服饰、婚庆酒宴等,再到结婚旅游,乃至婚房装饰装修等。未来,公司将深耕“互联网+摄影服务”市场,将产品、服务从2000亿的影像市场延伸至万亿级婚嫁市场。

       为此,公司将继续打造“互联网+摄影服务”供应链。对与摄影相关的服装、器材等相关产品的供应,由公司出面与厂商洽谈,以量取胜。“每年在上海举行的摄影器材展活动,公司成立以来就没有缺席过一次。”周黎对这样的活动兴趣十足。同时,公司还将代理三、四线城市影楼的运营业务。包括运营服务、客资获取等内容。

       对于公司在资本市场方面的发展愿景,周黎表示,如果公司发展顺利,达到上市的条件,公司完全有可能走向资本市场,至于在什么地方、什么板块上市,则将视具体情况而定。

       记者手记:互联网营销宜“一厘米宽一公里深” 

       曾几何时,不少商家都以为营销的产品越多越好,而且往往是跨界营销。其理由很简单也很能令人信服:能够满足更多消费者的需要,商家能够获得更多的商业机会。可是,在樱桃互动合伙人、CTO周黎看来,互联网营销最忌讳贪大求全,而要以一厘米宽、一公里深的精神做好品牌,提升消费者的认可度和忠诚度。

       所谓“一厘米宽、一公里深”,是指产品受众的切口要小,但挖掘要深,要专业、专注,垂直、细分,而不要什么产品都想做,什么行业都要涉足。因为任何一家企业特别是初出茅庐的创新创业企业,无论从人力、财力,还是物业来说,都是极其有限的。与其“撒胡椒面”式的全面出击,还不如集中优势兵力重点出击、精准营销,并以匠人精神对产品进行打磨。

       相关链接:

       《成都高新区关于深化产业培育实现高质量发展若干政策意见》规定,对平台生态型龙头企业购买非关联企业产品或服务的,按交易额的2%给予区内平台生态型龙头企业每年累计不超过100万元补贴,按交易额的3%给予区内非关联企业每年累计不超过50万元补贴。

       《成都高新区实施“金熊猫”计划促进人才优先发展的若干政策》 规定,设立“创智人才”“创业人才”“创意人才”“创造人才”等人才项目,经评审认定,对入选专家给予研发经费或专家津贴资助。其中,给予“创智人才”“创业人才”入选专家最高200万元的研发经费资助,最高不超过200平方米场地租金、每年不超过10万元连续3年的场地租金补贴;给予“创意人才”入选专家每年最高100万元、连续3年的专家津贴;给予“创造人才”等入选专家每年最高10万,连续5年的专家津贴。