进击的“萱子”,聚焦年轻女孩儿们的消费力
逐鹿万亿“她经济”战场,萱子饰品要全力入局生活百货赛道。
文 | 作者 氪格勃
“男生也有配饰需求,但我只想服务女性”
“MUJI+Line Friends+MINISO,
这才是对00后胃口的生活百货”
提到生活百货,你会想到什么?把10元店做到极致的无印良品,还是朋友圈里常客的布朗熊?
不得不承认,饰品行业是一个强调精、专的细分业态,市场规模的天花板相对低。
正如萱子饰品也正在试水生活百货业态,将于年底孵化出生活百货品牌XFAN。
仔细梳理,当前线下生活百货零售可以概括为四种模式。
第一种是脱胎于日本大创模式的名创系,从门店到货源、选品上对10元店进行高端改造,以名创优品为例,据悉目前其香氛系列已经和香奈儿、迪奥等国际一线品牌的代工厂达成合作;
第二种是无印良品开展的生活百货业态,崇尚日式简约生活理念,聚焦消费升级趋势,主打一二线城市市场;
第三种是三福百货系,主攻年轻的大学生消费群体和三四线下沉市场;
第四种是以故宫淘宝、上海一条为代表的文创系百货,主打IP营销。
萱子正在孵化的XFAN,则融合各家之长,在购物场景对标Line friends,商品对标名创优品,进行组合品牌建设.
“这一个定位于00后的年轻化生活百货品牌”,郑萍表示到,“00后突出的消费特点,是只看自己,对于00后消费者而言只要是他中意的商品,在无印良品并无区别,贴切需求变得格外重要”。
正是如此,「爆品打法」对于新零售品牌出圈非常重要。生活百货业态如何打造出一款零售爆品?郑萍归纳为“十六字法则”。
第一,目标客群。不同年龄段的目标客群,对商品品类的偏爱度是不同的。
对于年轻客群而言,生活中梳妆台是最主要的,美妆品类更有更有概率成为他们追捧的爆品;对于中年客群而言,他们则会关注餐具厨具。
第二,高频物品。以XFAN定位的18~25岁年轻客群为例,围绕目标客群在生活场景里最高频、最感兴趣的品类进行挖掘,相对于餐具厨具,年轻客群对美妆用品更加青睐。
第三,颜值主义。年轻人信奉“不潮不出街”,形象元素上不能平庸,要让消费者眼前一亮,要与众不同,给消费者一个购买的理由。
第四,社交营销。对于一个全新品牌而言,先做品牌营销后做商品推广显得格外重要。
尤其对于年轻客群而言,他们接触商品的第一路径不是线下门店,而是小红书、抖音等KOL种草,线上线下一体化营销就显得非常重要。
在郑萍看来,“线下零售其实在与年轻人的懒惰做斗争,年轻人可以不为购物出门,但一定会为了社交出门。”在郑萍的商业形态构建中,XFAN门店会为年轻人提供茶饮和聊天的轻社交空间。
在商品上,郑萍给出的定位是“有颜”、“有趣”、“好用”、“不贵”。
“女性和年轻人的购物尤其讲究颜值和趣味,没有颜值、没有趣味的商品他们很难去买账,同时要规避华而不实,缺乏性价比的商品不具备网红基因。”
在IP运营上,郑萍认为“吸引人的背景故事、足够反差的人设、突出的外形、强营销支持”是输出优质IP不可或缺的四要素。
不同于泡泡玛特等自营IP运营模式,签约韩国line friends 、Kakao friends 设计师,按照18到25岁的人物性格带入,开发自己的IP家族,并在嵌入到场景搭建和VI建设中。
“聚焦她经济潜力,推动品牌年轻化,搭建多维品类矩阵,用更懂新消费语境下的新女性、网生思维浸润的新青年的方式,深耕线下零售,这将是萱子持续的经营理念” ,郑萍表示。
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